如何评价「拼多多」APP？

在任何评估之前，首先要明确为什么微信生态中会出现全新的电商平台？

首先，从需求方面来看，需求方面发生了变化。微信每月活动10亿，5亿，其余5亿将首次发生在微信上。因此，品多多的许多用户以前并不熟悉，也不擅长使用和支付宝。他习惯于通过微信红包的各种机制在微信上支付和转账。这与第一次支付有关。

第二点是微信独特的群体和共享生态。在过去，电子商务是关于投入产出比和广告获得多少用户，这已经成为一种非常标准化的思维方式。但在拼多多平台的崛起中，ROI投入产出比根本不是一个相关因素，而是一个用户能吸引多少用户，成为这样一种思维方式。所以它的增长逻辑是完全不同的。

利用微信群进行裂变是社交网络最大的优势。微信最大的武器在哪里？有人说微信官方账号很厉害，说朋友圈很厉害。在过去的六个月里，每个人都说小程序非常强大，但事实上，从用户增长和用户获取的角度来看，整个微信最强大的武器就是群体。这个工具是一种天然的工具，可以一传十传百。它不是媒体工具，而是裂变工具。所以，如果你用好了群，就能真正利用微信的社交红利，因为社交红利的核心体现在群体上。

看看供给侧。这些在拼多多开店的商家，大量从迁移到拼多多，其实这种现象背后有很多有趣的事情。第一件有趣的事情是，整个阿里巴巴的天猫是天猫平台在整个阿里巴巴大生态中获得的重要性，流量分配的优先级也越来越高。相反，阿里巴巴开始了，运营越来越不受重视。虽然大多数用户仍然会下载一个名为的APP——但实际上作为一个C2C作为品牌和大企业的平台，天猫的地位更强。因此，在过去的两年里，阿里巴巴将向天猫分配更多的运营和流量。如果小企业得不到流量，就会溢出。在某种程度上，阿里巴巴主动淘汰了一些小企业。这些人需要找到一个新的商业场所。

因此，在这里分析拼多多的两个核心特征并不难总结：一是拼多多是 ** 性、临时性、群体消费。群体推荐，立即冲动购买。

第二个特点是它的东西很便宜。这与第一点密切相关——你可以立即决定买的东西通常都很便宜。如果你让我买一部8000元的手机，你告诉我团队可以便宜50元——而不是3000或4000元，我不会马上买。所以价格越低，就越适合这样的团体购买。

拼多多整个产品的设计逻辑上是为了冲动购买，所以拼多多故意不做购物车的功能。

更多分析，可以听疯狂投圈播客节目:拼多多带领腾讯攻击阿里电商帝国